EXE - Dialogue social : Animer des réunions gagnant/gagnant
Formation
Nouveauté
EXE - Dialogue social : Animer des réunions gagnant/gagnant
Objectifs
- Comprendre les mécanismes de négociation.
- S’affirmer face à un désaccord.
- Identifier les enjeux et définir sa stratégie de négociation.
- Préparer, conduire et évaluer une négociation.
Pré-requis
Aucun
Public
Dirigeant(e) de société ou structure dont l'effectif est supérieur ou égal à 50 personnes,Responsable RH
Intervenant
Psychologue Clinicien et consultant en Qualité des relations de travail
Contenu
Définitions de la négociation
La méthode OCEAN pour préparer sa négociation
- Objet,
- Contexte,
- Enjeux,
- Asymétrie des pouvoirs,
- Négociateurs.
La stratégie 1-2-3
- Distinguer le négociable du non négociable,
- Préparer ses paliers de négociations,
- Préparer les contre parties demandées,
- Préparer les concessions données.
Le déroulement d’une négociation : les moments cruciaux
- Le contact,
- La consultation,
- La confrontation,
- La conciliation,
- La conclusion.
La maitrise de soi en négociation
- Maitriser sa colère pour ne pas être influencé
- Gérer son stress,
- S’affirmer sans agresser.
Les 6 types de comportements face aux changements et les techniques pour les gérer en réunion
Contact
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Nouméa, Koné
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Nouméa
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Koné, Nouméa