Réussir sa négociation commerciale
Formation
Réussir sa négociation commerciale
Objectifs
- Définir une stratégie de négociation commerciale.
- Mettre en œuvre le comportement et le discours adaptés aux situations et aux personnes pour réussir sa négociation commerciale.
Pré-requis
Expérience dans la vente
Public
Commercial(e) grand compte,Conseiller(e) commercial(e),Dirigeant(e) TPE,Responsable commercial(e)
Intervenant
Formateur(trice) spécialiste des techniques de commercialisation
Contenu
De la vente à la négociation commerciale
- Définir les caractéristiques, enjeux et stratégies de la négociation commerciale.
- Identifier les typologies d’acheteurs, et leurs résistances à l’achat.
- Les styles et les comportements adaptés à la négociation
- Pratiquer l’assertivité face à des situations de prise de décision.
- S’adapter aux différentes personnalités rencontrées (PAE).
- Analyser le contexte commercial, et définir les enjeux pour le client, pour l’entreprise, et pour soi.
- Définir la problématique client et décider de la stratégie de négociation adaptée.
- Proposer des solutions gagnant/gagnant en respectant la marge de manœuvre.
- Négocier : finaliser la découverte client, démontrer les gains financiers, techniques et psychologiques pour le client, limiter vos concessions et augmenter vos contreparties.
- Savoir conclure sa négociation commerciale quelle qu’en soit l’issue
Contact
Formation
Koné, Nouméa
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Nouméa
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