• Identifier les enjeux de la fonction Achat.
• Décliner les étapes du processus d'achat.
• Mettre en œuvre des outils d'analyse et de décision.
• Réussir l'étape clé de la négociation.

• Savoir utiliser Excel de façon simple

Comprendre les enjeux et la mission des achats dans l’entreprise

• Connaitre le processus achat, ses étapes, son impact sur le résultat financier.

Comment élaborer sa stratégie achat

• La fonction achats au sein de l'entreprise,
• Le marketing achat la segmentation, la stratégie la définition des besoins, cahier des charges,
• La politique fournisseur,
• Globaliser les achats (Think global le coût global de la supply chain).

Management opérationnel de l'achat

• Savoir prévoir et planifier les besoins,
• Comment prendre en compte le coût global,
• Savoir réaliser un appel d'offres, ses étapes, l’analyse des offres,
• La structure du prix, les enjeux financiers.

Conduire une négociation performante

• Introduction à la négociation, le processus de négociation,
• Les techniques de négociation,
• La méthode des 4P.

Organisation et ressources

• Systèmes d'information achats et outils dédiés,
• Pilotage de la performance des achats, indicateurs de performance, tableau de bord achats, évaluation des fournisseurs.